Lo que se pretende con esta habilidad es que la persona sea capaz de llegar a acuerdos compartidos a un coste emocional adecuado y saludableEl objeto de una negociación es aprender a aceptar una solución intermedia ante, tal vez, la imposibilidad de conseguir un objetivo completo.
Es muy importante que se comprenda que la defensa de nuestros derechos personales incluye el respeto de los derechos de los demás.
Ser una persona asertiva a veces también significa saber posponer o modificar tus objetivos en función de otros más adecuados a la situación.
La habilidad de negociación implica poseer una capacidad de escucha y diálogo.
Es muy importante que se comprenda que la defensa de nuestros derechos personales incluye el respeto de los derechos de los demás.
Ser una persona asertiva a veces también significa saber posponer o modificar tus objetivos en función de otros más adecuados a la situación.
La habilidad de negociación implica poseer una capacidad de escucha y diálogo.
Proceso de negociación:
1. Definir la situación problema. Es importante saber definir cuál es el problema, describirlo y conocer también y cuál es la diferencia de objetivos entre las partes.
2. Comunicar tu opinión acerca del problema.
3. Preguntar a la otra persona su opinión.
4. Escuchar abiertamente su respuesta.
5. Pensar sobre por qué la otra persona se siente así.
6. Sugerir un arreglo, un término medio. Exponer lo que estás dispuesto a ofrecer o conceder.
7. Escuchar lo que el otro está dispuesto a ofrecer.
8. Ver mis limitaciones: flexibilidad-rigidez.
9. Llegar a un acuerdo.
Lo mejor es ensayar esta habilidad en diferentes situaciones cotidianas.
FUENTE: PULEVA SALUD
hola Interes, comparto contigo tu opinión. El arte de negociar consiste como tu dices en llegar a un acuerdo entre ambas partes, y c/u de las partes tiene que tener la disposición positiva de llegar a un compromiso donde ambas partes salgan con éxito.
ResponderEliminarSaludos afectuosos de Rebecca
Hola,
ResponderEliminarSi me encuentro en la necesidad de negociar ya sé donde acudir para saber como hacerlo. : )
Abrazo
Gracias, Rebecca, tal como dices es un acuerdo de mutuo beneficio. Un fuerte abrazo mi amiga
ResponderEliminarGracias, es un cumplido, me encantaba negociar, cuando estuve en ventas, de hecho sigo negociando con mis hijos los permisos todo el tiempo.Un fuerte abrazo
ResponderEliminarCuántos comerciales no siguen ni un punto de los comentados. Y luego pasa, lo que pasa, las empresas al hoyo.
ResponderEliminarExcelente apunte.
Abrazo
La estrategia sera gana-gana, que ambas partes sedan un poco, y pero ganen a su vez. Gracias, José, un fuerte abrazo de montaña
ResponderEliminarPD: Como sabes de vez en cuando no me resisto a dejar el mundo de los negocios, que fué para mi durante, muchos años.