Estrategia de Posicionamiento, en Mercadeo

Me reuní el jueves con un cliente nuevo, para empezar  su estrategia de mercadeo, me sorprendió saber que conocía ya mucho de mi idioma… y le pregunte sobre ello, … se sonrió y me dijo le he leído, - así que ya se que buscamos, el “top of mind”… no está de más decirles la sonrisa que dibujo en mi rostro. Íbamos sobre Estrategia de Posicionamiento, en Mercadeo, que en pocas palabras proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar desde su imagen actual a la imagen que deseamos

Fueron largas horas sobre el brief de su producto, las cuales disfrute mucho.

Regresando al posicionamiento en términos de mercadeo, entendemos que también buscamos…

•         Para un producto o servicio nuevo, una o más ideas de posicionamiento como punto de partida para desarrollar el test o concepto. Este debe irse ajustando progresivamente a los resultados de las investigaciones e información que tenemos sobre el  consumidor o usuario
•          Para un producto o servicio existente, debemos evaluar antes llevar a cabo cualquier cambio de importancia en el posicionamiento del marketing mix (publicidad, promoción, envase, etc)… amplio un poquito, es buena la innovación continua, pero hay elementos que ya son el branding de la marca, y si ya están posicionados (identificados diría yo) esto es valioso.

Ojo: El posicionamiento, no es igual a subtitulo de creatividad, de sentido común o de buen juicio en el marketing o mercadeo, pero sí es el punto de partida para la aplicación de ambos

Tenía un catedrático en la Universidad que solía resumir,  el concepto:

•         Toda estrategia de posicionamiento se reduce a una sola pregunta…

-         ¿Quién queremos que utilice nuestro producto o servicio y en lugar de qué?

… claro la respuesta lleva los “elementos del posicionamiento”

Resumiendo, esto es aplicable en el día a día, en las redes, y en nuestros blogs, o en lo queremos alcanzar, saber a dónde vamos, que podemos ofrecer, a quienes lo damos, cómo lo brindamos… pero sobre todo pienso yo, que propuesta de valor somos, qué aportamos o solucionamos, un fuerte abrazo